“月入三万采摘工”登热搜,BOSS直聘何时奇袭“五环外”?
2019-10-31 21:38:46
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《长安十二时辰》的火爆,让火晶柿子成为“网红食品”。昨日,一则名为“火晶柿子采摘工月入三万”的话题更是登上微博热搜,引起了数百万人的关注和讨论。


“急聘火晶柿子采摘工人,日薪1千元,条件是会爬树。”这丰厚的薪资待遇,再加上诱人的火晶柿子,令不少网友都看的心痒难耐,直呼“我要学爬树”。


抱着怀疑的态度打开BOSS直聘搜索后发现,这则高新聘请采摘工的信息居然是真的!


BOSS直聘,不是互联网招聘平台吗?何时增添了采摘工的招聘?还将业务触及西部还有新疆、云南、青海等偏远地区?

为了更进一步了解BOSS直聘在这些偏远地区的业务进展情况,笔者随机设定几个行业,挑选了乌鲁不齐、克拉玛依、阿克苏等几个新疆城市进行查询。发现这些地区已经有许多职位招聘入驻BOSS直聘,这也说明BOSS直聘进入这些城市已经有一段时间了。




值得一提的是,区域的拓展是一方面,但“破行”才是如今BOSS直聘最大的亮点。

过去,以BOSS直聘为代表的互联网招聘平台似乎一直针对的是一二线城市中的互联网原住民,更像是围绕一二线城市的区域性垂直平台。总的来看,BOSS直聘已经完成由垂直平台到综合类平台,由区域性平台到全国性平台的进化。

“破行”成为BOSS直聘弯道超车的突破口

拼多多、趣头条、水滴筹们的兴起,使得“五环外理论”逐渐深入人心,消费互联网时代兴起的许多行业也都开始试图冲破过去的市场圈层枷锁。在招聘领域,求职渠道从PC到移动端变革的初始阶段,在线平台需要从移动互联网的重度影响地区(一、二线城市)出发。那么在移动互联网进入下沉的今天,新兴的求职招聘渠道势必将渗透至更多地区。

一方面,移动智能终端的普及,为移动互联网招聘的下沉推行奠定基础。据公开数据显示,截至2018年12月,中国互联网网民规模达到8.29亿,互联网普及率达60%,而手机网民规模达到8.17亿人,覆盖多个年龄层;另一方面,新一线城市的“抢人大战”政策主导带来了新一波的人才流动,成为移动招聘平台下沉的势能。另外,2018年世界杯的广告无疑是BOSS直聘品牌知名度的一大跳板,也是BOSS直聘渗透更多城市和行业的重大机遇。

与许多行业的互联网化一样,招聘本身的进化升级其实是借助互联网的高效性改变信息传递的数量和效率。但从竞争的角度来看,是什么决定了行业的利益分配?

*从运营层面看,平台所拥有的职业范围和细分职业的选择性才是流量入口。通过区域、职业的延伸,使得BOSS直聘可以满足更多的用户的求职需求,可以吸引大量不同类型求职者的关注。

*从商业层面来看,在线招聘的行业规模取决于流量的规模和变现能力。对于绝大多数互联网行业,都可以通过一个公式进行拆分:行业规模=用户数*付费率*ARPU值。通过对下沉市场的挖掘,BOSS直聘得以获得更多的用户数,从而吸引更多付费,今年7月,BOSS直聘宣布盈利就是最好的证明。

*从资本层面来看,整个互联网行业,流量为王。平台的流量决定资本的高度,BOSS直聘对下沉市场的奇袭,实现流量的大幅度增长,更容易吸引资本市场的关注。

*在产业链内部,利益集中于用户粘性最大的环节,通过对技能工等一些基础岗位的拓展,平台供给面可以满足不同人群的求职需求,能够实现用户粘性的最大化。

综上所述,在线求职其实是一种连接求职者与招聘方的双边网络,职业选择的质量、数量影响另一面用户量的大小,用户量增多则会反哺更多招聘者入驻。流量价值产生的前提是让平台产生网络效应,而网络效应的强度取决于这两大因素:

(1)能发挥网络效应的节点数:节点数(求职者)越多越强;

(2)节点之间的关系链:关系链(对用户求职需求的满足程度)越多越强。

BOSS直聘的下沉,使得海量的招聘“孤岛”实现整合,这种海量信息对接也带来了选择空间的巨变,因此,BOSS直聘在区域、职业的拓展使得其具备发挥网络效应的前提,而用户量的快速增长就是最好的证明。

今年6月,QuestMobile发布的数据显示,BOSS直聘位列月活跃用户规模同比增速TOP20,MAU达到1158.5万,同比增长达到1.8倍,是活跃用户规模增速最快的招聘平台。可见,网络效应所带来的流量增长速度极为飞跃。


如今的BOSS直聘早已不再是被拉勾对标的互联网垂直行业招聘平台,也没有只把眼光放在互联网行业上,而是借助大势拓展地域和丰富行业实现自身网络效应的加强。目前,在行业扩张面、城市覆盖率这两个关键指标上已经建立出一定的空间壁垒,实现品牌认知度的扩张,建立不错的品牌口碑,这也为其向上竞争以及进一步向下拓展创造有利条件

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