跨界融合促复苏增长,直播间之外薇娅干了一件“大事”
2023-05-17 22:49:07
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文:互联网江湖    作者:志刚


纲要: “胶原蛋白第一股”成绩亮眼,制造业新星即将IPO背后,实体产业正在发生“深迭代”。


新增长往往来自于新的渠道红利,过去是线上电商,现在是直播电商。新红利中巨子生物、德尔玛为何能成长为“参天大树”?与薇娅与谦寻深度合作,直播融入实体,消费市场与实体经济的任督二脉打开之后,这场“深迭代”拉开序幕。跨界融合带动实体经济复苏,为消费复苏注入增长新动力。


近日,巨子生物交出上市后的首份财报。


数据显示,巨子生物2022年销售收入23.64亿元,较去年同期增长52.3%;年内利润10.02亿元,较去年同比增长21.0%。


营收利润双增,市场反应也很直接。5月15日,股价最高涨幅达22%。


生物科技领域,能够跑出优秀的明星企业实属不易,背后带有鲜明的时代烙印,由此,中国生物科技产业走向由大变强之路。


巨子生物一路上涨的同时,据《界面新闻》等媒体报道,德尔玛也将于5月18日上市,中国小家电行业再冉新星。


“胶原蛋白第一股”业绩亮眼,制造业新星德尔玛挂牌上市背后,谦寻与薇娅身影隐现。这两家朝气蓬勃的企业的投资人名单中,都有谦寻(杭州)控股有限责任公司董事长、薇娅丈夫董海锋的身影。种种蛛丝马迹表明,在播间之外,薇娅与她身后的谦寻都在深入实体产业。


深入实体是一个重要的信号,这些动作背后,一场直播力推国货,促产业升级、拉动消费复苏的大幕被缓缓拉开。

图片直播商业进阶:融入实体,促产业深迭代

商业增长往往来自三个方面:新流量、新人群、新渠道。


新流量能带来新增长,比如小红书的崛起,带动花西子等一众美妆品牌崛起。新人群能带来新增长,比如B站聚集了年轻人,一些聚焦年轻人群体的品牌,也获得新增长。


新渠道也能带来新增长。


以前很多品牌是“淘品牌”,比如三只松鼠最早就是靠电商渠道发家的,电商作为一种新渠道,孵化了很多新消费品牌。


近年来,直播成为了新的渠道,新的红利中诞生了更多的新品牌。比如,在薇娅直播间,德尔玛、巨子生物逐渐生长成为参天大树。


2019年,谦寻发起了“魅力中国行”,发掘地方特色的优质好物,巨子生物旗下的产品“可复美”就这样被注意到,并被带到了直播间。


巨子生物是首个拥有中国专利金奖的中国胶原蛋白公司,也是全球最大的重组胶原蛋白生产企业之一,获得过中国化工领域最高奖:国家科技进步二等奖。


以前,巨子生物的产品依靠B端销售,公司虽然有很强的技术以及很不错的产品,但却不为广大消费者所知。借助薇娅直播的东风,这些真正的好产品才能被更多的消费者所熟知,所信任。


谦寻与巨子生物的合作是很深入的,不单单是把好的产品带到直播间,双方深度合作下,巨子生物会把拟开发新品交给谦寻团队进行挑选、把关,并给出改良建议,最终推出更适合消费者需求的产品,投放C端市场,从而打造出“爆款”产品。


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换言之,薇娅直播间赋能给企业的不只是品牌和产品的曝光,还有深度连接消费市场的能力,从而不断迭代产品。


薇娅直播间深度合作之后,巨子生物增长方式其实发生了很重要的一个变化,从医院采购到面向C端消费者,ToC市场成为了重要的业务增长来源。


也就是说,通过把直播间深度反馈信息到企业生产端,帮助企业深入迭代产品,其实也深度影响实体企业的增长方式,直播融入实体之后,正在促进实体产业进行一场深迭代。


这样的“深迭代”表现在几个方面:


1 实体经济与消费市场的通道被缩短了,提升了企业生产迭代效率。


对于像巨子生物这样的“隐形冠军”企业来说,直播不仅是渠道,也是纽带。而在国内,这样的企业其实并不少,产品很能打,实力很强,但缺乏迈向消费市场的渠道。


谦寻能够把这些企业的优势发掘出来,并通过薇娅直播间把这些好的产品反复迭代优化,最终带到消费市场,其实大大降低企业ToC转型的试错成本,提升了产品迭代的效率。


2、能够把制造业的深层价值挖掘出来,把产业升级的地基打实。


制造业的深层价值是什么?不是产品,而是品牌,产业升级,升级的就是品牌。我们中国制造的产品是一流的,但品牌还要完成一个高端化的过程。


目前手机行业完成了这个过程,汽车行业处在高端化过程中,其他行业也需要这么一个机会,来真正实现产业升级。而直播,给了更多企业这样的机会。


3、深度合作赋能实体,把优秀的企业带到资本市场,谋求长远发展。


谦寻进入实体产业的方式其实很有代表性,因为不仅是产品、营销层面的合作,也有更高阶的产品共创合作。


过去一段时间,投资机构变得更加谨慎,市场融资变得更难了,即便是一些优秀的企业也很难拿到融资,但作为合作方,谦寻了解企业的产品、业务,对优秀的企业进行产业投资,其实也是为实体经济注入长期增长的能量。


从一开始,直播与实体产业的融合就已经开始,比如薇娅直播一开始从选品阶段就深入产业链,把真正好的商品好的企业发掘出来,带到消费市场。


而从消费市场到资本市场,从中国产品到中国品牌,直播促进实体完成这样“深迭代”的同时,也将带来更深远的影响。

图片跨界融合带动增长,消费复苏需要“新动力”

直播作为一种新经济,融入实体更深,更知道企业真正需要什么,在消费复苏的浪潮中,能够发挥的作用也就更大,更能带动实体产业进一步复苏增长。


数据显示,2022年中国社会零售总额为43.97万亿元,电商零售总额为13.79万亿元,后者占社会零售总额的比例为31.36%,而直播电商的GMV达到了3.5万亿元,占电商零售总额的比重达到了25.38%。


数据背后,直播电商可能是盘活消费增长棋局的“妙手”。


在媒体开放日上,谦寻控股总裁赵冉曾表示:直播电商是消费提振的有力引擎。那么,怎么通过直播电商来提振消费?


薇娅与谦寻给出的答案是:跨界融合为复苏增长带来新的可能性。


一方面,直播+产业的深入融合,既能够充分释放市场消费,也能带动产业增长的内生动力;另一方面,长远来看,消费复苏不仅需要短期释放市场中的消费能力,也要找到消费增长的持续动力。


消费复苏最终的发力点,还是在于实体产业。


比如,深层次融入实体,跨行业跨产业融合,释放供给端的增长潜力。


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不管是德尔玛还是巨子生物,薇娅和谦寻都遵循着一个核心的逻辑:跨界融合带动增长,用自身的资源撬动实体产业,推动企业进入新的增长轨道。


谦寻与巨子和德尔玛之间的合作,不仅带去了丰富的资源,还带去了深度开拓C端市场的能力,这也成为它们开启飞速增长的新的动力。


谦寻深层次融入实体,本质上也是一次跨行业、跨产业的融合,进一步推动复苏增长,具有更多复苏意义和社会价值。


从谦寻的实践来看,跨界融合为实体企业带来了两种增长动力:外生动力和内生动力。


流量红利、直播带货带来的增长是“外生动力”。而产品的文化内涵则是“内生动力”。


“第四消费时代”驱动消费的核心是文化,是体验。而做好文化内核,使之成为中国经济韧性的源源不断的内生动力,才是促进消费复苏的核心节点所在。


近几年,最主流的消费文化是什么?是国潮。


4月21日,2023老字号嘉年华相关活动在杭州启动,薇娅以“首席导师”的身份帮助老字号企业提升电商实操、直播运营的方法和经验。


在薇娅的直播间,三只松鼠、张飞灯影牛肉丝、Ubras、李宁等一众新国货,也是经常出现的常客。薇娅力推国货,传承老字号,推动“新国潮”,也在为中国产品、中国企业注入更多内生动力。


带动复苏增长,促进实体发展之外,薇娅与谦寻也在为社会创造更多价值。


传承国潮文化之外,薇娅选择的另一个方向是迈向农业,迈向中国最广大的农村,去创造更多公益事业。


今年3月,福鼎市茶产业发展领导小组授予“谦寻产业带帮扶主理人”薇娅“福鼎白茶助力乡村振兴推荐官”的荣誉,助力赤溪村打造成为全国乡村振兴样板村。


此外,薇娅直播间还通过“以买代捐”直播助农以及“产业带扶持计划”,带动乡村地区电商进一步发展。直播与农业的深度融合下,进一步实现以商助农,以商兴农,帮助更多的新农人走出大山,走向全国。


总结:


流水不争先,争的是滔滔不绝。


直播间内,带来的新流量是品牌机遇,直播间外,薇娅、谦寻赋能实体产业,带来跨界融合增长的新可能。


产业变革,薇娅是见证者,也是参与者。接下来,变革仍在继续,直播+复苏的故事也会继续被历史书写。


 
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