文：互联网江湖 作者：刘致呈

跨界造车的不少见，可跨界造厨电的还真不多见。

在AWE上，追觅厨电携烟机、灶具、洗碗机、微蒸烤箱四大品类及高端智慧厨房套系首次亮相。

造家电的逻辑不难猜。

业务上，扫地机器人赛道竞争加剧，大的增量空间一时间难觅，需要找到新业务方向。

改变战略方向是解决实际问题的。

机器人赛道的问题：竞争红海，价格战、专利战。

理论上跨界能解决问题，找第二曲线，但问题是从扫地机器人到家电，一头扎进一片红海，是个好主意吗？

追“觅”红海，胜负几何？

家电是不是个好赛道？

是，虽然毛利率和净利率都不算高，但是市场够大，在转入有序竞争的阶段后，美的，海尔，格力三巨头在价格上形成了一种默契，利润增速已经比较稳健。

比如美的集团，据天眼查APP显示，美的集团近十年净利润复合增长率10%+，ROE22%+。

追觅跨界做家电、厨电，看起来很有想象力，仿佛一只脚已经跨进了黄金赛道，但造扫地机器人，和造家电是一回事吗？

是，也不是。

说是，是因为品牌上有复用价值，都是做C端产品，用户会自己形成串联的记忆点。

技术上也不难，大家电和厨电领域，壁垒主要是头部企业积累的专利，实际技术难度可能还没有扫地机器高，主要是卖品牌。

而且就增长的趋势上看，2024年国内烟机市场零售额为362亿元，同比增长14.9%，市场相比冰箱、空调、洗衣机个位数的增长要广阔一些。

底层逻辑上看似可行，但实际上，家电是一个相当复杂的行业。

家电行业看似没有壁垒，人畜无害，但实则是深沟高垒，处处是陷阱。

这是个集中度高，马太效应明显的行业，CR3占据了60%的市场份额，早已形成了规模化的优势，这从品牌端，成本端等等多个维度形成了巨大的壁垒，想要从老虎嘴里抢肉吃不那么容易。

品牌端，用户转变心智很难。

扫地机器跟厨电，看似都是家庭电器，但本质上是两个心智赛道。一个强调科技，另一强调耐用。

扫地机器人的产品故障率，远比厨电要高。

用户的角度来看，能不能放心买你的厨电产品？这是个心智认知的问题，厨电也涉及到安全性，用户心里永远是老品牌=靠谱，更别说他确实还挺靠谱。

对于追觅来说，也许做出能打的产品不是难事儿，真正难的是需要花多少资源来打透市场心智，让消费者知道且认可你的商品。

这不比扫地机器人，作为新兴的产品，消费者是尝鲜，先进入消费者心中，用着还不赖，肯定认可你，也就是说，过去追觅所在的领域是符合自己新兴品牌调性的新兴产品，在舒适区里。

当走出舒适圈，特别是大家电、厨电这种存量市场，已经形成固有格局的情况下，心智这块，即使是三巨头互相之间，也很难破壁。

我们拿老牌家电企业来说，格力空调产品一直有口皆碑，但洗衣机总是被海尔压过一头，为什么？不是说格力的洗衣机不好用，而是用户心智难以扭转。

套用时下的流行语“人心中的成见是一座大山”，在格力、美的、海尔之外的牌子，消费者天然的就透着一股审视的眼光。

所以，从品牌的角度来看，大举进军品牌格局稳固的家电赛道，不是一招妙棋。

市场端，渠道建设也是一大关。

格力、美的们为什么强？强在渠道，线下渠道，电器这个产品特性决定了，除了线上电商平台，线下布局也很关键。

在三巨头之一美的自己每年总结的经营优势中，有六条信息几乎每年都出现，其中有一条就是广阔稳固的渠道网络，完善的智能供应链体系。

拆解开来看，一是稳固且广阔，二是智能+体系。

具体的实施是这样的，美的搭建了基于数字化的美云销平台。在全中国任何地方，任何的零售商要跟美的做生意，他不用认识美的人，也不用打交道，也不用对账，就可以在美云销平台上完成所有的交易。

跟美的合作方便快捷还有的赚，其他两家在渠道上也差不太多，再加上厨电上还横着方太和老板这两座大山。

线下渠道的资源其实已经略显拥挤，所以，不仅在消费者的心中，B端零售商的心里，其实也很难再容下他人。

追觅线下渠道的数字化程度和效率，相比巨头们，多少显得有些力有不逮，想要快速渗透市场，远远不够，撑不起来做家电的野心。

有人说，直接走线上不就行了，也不是不行，美的的线上销售占比近50%，只不过线上销售渠道的重要性虽然在不断提升，但是也需要融合线下来同步进行，人海战术，也得跟上才行，美的有1.4万销售人员、海尔有1.8万销售人员，追觅员工峰值也不到5000人。

所以，无论是另辟蹊径，还是直接模仿，都要付出巨大的成本，因为渠道建设，非一日之功。

产业端，积累硬实力也很难。

做大家电和扫地机器人看似都是做C端的产品，但产业上的能力其实很不一样，大家电产品制造起来更加复杂，零部件更多，专利技术也多。

生产商作为行业的中游，大部分材料都是采购，但是关键的核心零部件，家电巨头们基本上都实现了自研、自产，绝对不会把命门交给别人。

由此，也形成专利的壁垒，美的的专利总数在中国和全球的家电行业中排名第一，截至2023年底，专利授权维持量超过8万件。

方太和老板在厨电板块的专利也排名前列，其中方太连续四年排名第一。

追觅呢？根据“国家重点产业专利信息服务网站”公布的信息，有关厨电，空调，冰箱等新领域的专利依然还是在审状态，类似压缩机的核心技术暂时没有看到。

加之较长的审核周期，也反映了一个现象，新进入者多数时候只能通过购买专利的方式进入，比如在空调上奥克斯购买了东芝压缩机的专利授权。

即使这样，奥克斯、格力之间，仍然爆发了很多次专利诉讼纠纷。格力于2015、2017、2023年多次起诉奥克斯侵犯其专利，并胜诉，获得4千多万元赔偿。

退一万步来讲，没有专利壁垒，从利润的角度出发，供货商大概率会优先排产大品牌。

比如空调这个产品，好的压缩机供货商，会优先给格力供货，原因无他，规模大，能出货。

那作为空调这个品类里的后来者，怎么去跟供应商谈价格？怎么保证你的出货量？

如果市场占有率不足，大概率是没办法打动B端的，供货商都是见人下菜，看到了实实在在的销量才会签单子。

无论品牌、市场还是渠道，不管哪一项都是天量的资本投入。

纵观白色家电的发展史，在2010年之后，形成多寡头格局，巨头们有了定价权，利润才开始慢慢释放，巨头们形成了默契，大家一致维持类似的高价格水平，避免价格战，默默赚钱。

如今看到的高ROE是资产多年摊销后分母变小的结果，实际上如果从头来，家电行业重资产，净利率又低，妥妥的价值盐碱地。

追觅一头扎进去容易，能不能出得来？是个问题。

跨界思维可以天马行空，落地还要脚踏实地

或许你会说，小米跨界做的那么成功，为啥做扫地机器人不行？那是因为雷总这个大招，其他品牌复制不来。

当然，俞浩似乎更热衷于“造梦。

他曾豪言："追觅不赌1%赛道的小概率，只会用N+1的方式做世界经济的99%”。

没人觉得毕业于清华航天航空学院的俞浩吹牛，只是会认为，在追觅“造梦”路上，可能多少有那么些偏执罢了。

但从投资人的视角细想，其实造家电跟造飞机一样，似乎都有那么点不够冷静。

一家企业开辟一个新战略，不亚于古代政治家搞改革，推行一个新政。改革这事儿是需要成本的。

商鞅变法为什么能成？是因为秦国前六世积累了红利。

企业跨界，也需要成本。

你看，北京现金王雷军为了造车，拿出来一千亿，如今还要融资，这都是小米跨界造车支付的成本，小米和雷总足够有钱，能cover住这个成本。

更何况，雷军选择战略方向时也极其鸡贼，造车进的是新能源这个增量市场，当年米家进入家电行业时，房地产市场还余温尚存。

而俞浩带着追觅一头扎进家电这片红海，红利从哪出？能不能cover住成本？

这是个问题。

如果从已有的资源里划分，是不是意味着要拿扫地机器人业务赚的钱，来投资家电？

换句话说。即便是家电业务立足了，那么能不能从格力、美的、方太等老牌玩家嘴里抢到肉？能不能形成规模，让家电业务“自给自足”？

这也是个问题。

况且，家电业务做小了，那是跨界不成功，白白浪费资源不说，还要落人口舌。做大了吧，又需要投入巨大的成本和资源，最后能不能盈利，仍未可知，跨界造家电这事儿，还是真的好好掂量掂量。

也许聚焦机器人赛道是个不错的思路，造车的共识是造机器人。

机器人赛道也很火，再加上DeepSeek带来的机遇，想象力空间未必会比做家电差。

为啥不做？

可能还是太难了，技术储备要求跟扫地机器人不是一个等级的。

但既然有跨界的勇气，家电作为一个重资产行业，需要的资金量是巨大的，与其这样，为何不磨炼基本功，聚焦在机器人这一个赛道呢？毕竟后者才是妥妥的增量。

免责声明：本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，投资与否须自行甄别。